Asuntotieto internetistä, ostovarmuus esittelystä

18.10.2006 17.48

Asunnon ostajat hakevat tietoa myytävistä kohteista ensisijaisesti Internetistä ja hakevat lisää ostovarmuutta yksityisillä esittelykäynneillä, selviää Kiinteistömaailman lokakuussa 2006 teettämästä tutkimuksesta. Puhelinhaastatteluina toteutettuun tutkimukseen osallistui kaikkiaan 404 äskettäin pääkaupunkiseudulta, Länsi- tai Sisä-Suomesta asunnon ostanutta. Lisäksi ostamiseen liittyviä asioita tiedusteltiin samaan aikaan Kiinteistömaailman nettikyselyssä, johon vastasi 267 ihmistä.

Asiakkaat löytävät uuden kodin vain 1-3 esittelyssä

Suuri osa Kiinteistömaailman asiakkaista on löytänyt mieluisan asunnon myynnissä olevista suhteellisen helpolla. Reilusti yli kolmannes (39 %) länsisuomalaisista ja lähes puolet (44 %) sisäsuomalaisista asunnon ostaneista kertoi käyneensä vain 1-3 esittelyssä. Näyttää siltä, että pääkaupunkiseutulaiset joutuvat käymään muita useammissa esittelyissä ennen oman kodin löytymistä. Heistä lähes 45 % katsasti 4-10 asuntoa. Harvemmissa näytöissä (1-3) käyneitä pääkaupunkiseudulla oli vajaa kolmasosa (30 %). Yli 20 asuntoa läpikäyneitä oli tutkimuksessa kaikkiaan alle 10 %.

Asiakkaat osaavat hyödyntää myös kiinteistönvälittäjien tarjoamaa yksityisen asuntoesittelyn palvelua. Suuri osa Kiinteistömaailmalta asunnon ostaneista kävi yleisen esittelyn lisäksi itselle henkilökohtaisesti järjestetyssä esittelyssä.

Luottamus lainan järjestymiseen ja vanhan asunnon myyntiin on hyvä

Asunnonvaihtajien luottamus laina-asioiden järjestymiseen on hyvä. Keskimäärin puolella vastaajista oli laina valmiiksi neuvoteltuna ennen ostotarjouksen tekemistä. Rahoitusneuvottelut pankin kanssa olivat kesken vajaalla viidesosalla ostotarjousta tehtäessä. Kyselyyn vastanneista noin joka kymmenes ei rahoittanut uutta asuntoaan lainarahalla.

Asunnonvaihtajat eivät näytä pelkäävän myöskään kahden asunnon loukkuun jäämistä. Pääkaupunkiseudun vastaajista vain reilu 20 % oli myynyt vanhan asuntonsa ennen ostotarjouksen tekemistä uudesta. Länsi- ja sisäsuomalaisista hieman useampi (yli 30 %) oli hankkiutunut ensin eroon vanhasta kodistaan.

Internetkyselyyn vastanneilla oli hieman varovaisempi kanta: heistä kolmannes oli sitä mieltä, että myy ensin vanhan asuntonsa ja vasta sitten ostaa uuden. Internet-vastaajista vain 36 %:lla oli laina valmiiksi neuvoteltuna.

Tietoa myyntikohteista ensin internetistä, sitten henkilökohtainen yhteys välittäjään

Internet on ehdottomasti tärkein kanava, kun asunnon ostajat etsivät tietoa myynnissä olevista asunnoista. Reilut kaksi kolmasosaa vastaajista, pääkaupunkiseudulla jopa 79 %, pitää internetiä parhaana tietolähteenä tarjontaan. Tiedonvälitys on kahden viestintävälineen kauppa, sillä selkeästi toiseksi parhaana pidetään sanomalehteä.