Toimitusjohtaja lupaa entistä räätälöidympää palvelua

Tommi Rytkönen on ollut Kiinteistömaailman toimitusjohtajana maaliskuun alusta alkaen, ja aikataulu sen jälkeen on ollut tiukka.

– Nimitykseni jälkeen lupasin, että syksyyn mennessä olen vieraillut jokaisessa meidän 109 asuntomyymälässämme. Haluan tietää, missä kadunkulmassa liikkeemme sijaitsee vaikkapa Savonlinnassa, ja tavata omaa väkeämme.

Syyskuun alussa listasta puuttuu enää 19 myymälää. Aika hurja tahti!

– Pakko paljastaa, että minulla oli jo ennestään kasassa pääkaupunkiseudun ja Uudenmaan 48 myymälää aluejohtajaa joilta, Rytkönen hymyilee.

Maakuntareissujen aikana näkee käytännössäkin hyvin, ettei maan asuntokaupan koko kuva todellakaan ole sama kuin pääkaupunkiseudun.

– Kaksi kolmasosaa asuntokaupoista tehdään pääkaupunkiseudun ulkopuolella. Se on hyvä pitää mielessä.
 

Oikein hinnoiteltu menee kaupaksi

Istumme illansuussa Kiinteistömaailman keskusyksikössä aivan Helsingin keskustassa. Näkymä kuudennesta kerroksesta on hyvin urbaani. Vaikka suurin osa ympärillä olevista taloista on liiketiloja, joissakin niistä asutaan.

Täältä löytyvät Suomen kysytyimmät neliöt. Oikein hinnoiteltu kaksio Helsingin keskustassa myydään niin nopeasti, ettei se tahdo ehtiä edes asuntoilmoituksiin.

Rytkönen muistuttaa, että oli asunto missä tahansa, se myydään, kun hinta on oikea.

– Toki voi olla niin, että myyntiaika vaikkapa Kajaanissa on eri kuin pääkaupunkiseudulla.

Rytkösellä on lähes parinkymmenen vuoden kokemus asuntomarkkinoista. Ennen Kiinteistömaailmaa hän seurasi niitä toisesta vinkkelistä, pankista.

Mies tietää siis tavattoman hyvin, miten tärkeä asia asuntokauppa meille suomalaisille on. Paitsi että asunto yleensä ostetaan omaksi kodiksi, se on samalla suomalaisten ylivoimaisesti suurin varallisuuserä. Niin suuri, että vain harva selviää siitä ilman lainaa. 

– 85 prosenttia asuntokaupoista rahoitetaan ainakin osaksi lainalla. Jutut siitä, kuinka asuntoesittelyihin tullaan muovipussit rahaa tursuten ja kaupat tehdään saman tien, ovat kyllä kaupunkilegendoja.

Entä sitten pääkaupunkiseudun puolen miljoonan euron asunnot? Ei kai kukaan ota sellaisia lainamääriä?

– Selvitimme jokin aika sitten, ketkä näitä puoli miljoonaa maksavia sadan neliön asuntoja ostivat. Jos joku luulee, että he ovat optiomiljonääriä, arvaus menee pieleen.

Kalliit neliöt menevät melko tavallisille pariskunnille. Kummallakin puolisolla on monesti oma asunto, jonka molemmat myyvät.

Loppusummalle he ottavat pitkäaikaisen lainan. Optiomiljonäärien puolelle saatetaan mennä siinä vaiheessa, kun siirrytään kaikkein kalleimmalle alueelle, Eiraan. Siellä neliöhinta voi nousta jopa 17 000 euroon.
 

Vaatimustaso nousee

Rytkönen on nähnyt aitiopaikalta myös suomalaisen asumisen tason nousun.

Paitsi että keittiöiden ja kylpyhuoneiden kaakeleita vaihdetaan ihan toiseen tahtiin kuin vielä sukupolvi sitten, nyt kodista halutaan kaikin puolin omannäköinen. Huonokuntoinenkin asunto tekee oikein hinnoiteltuina hyvin kauppansa, sillä remontin jälkeen siitä saa juuri sellaisen kuin haluaa.

Itse asuntokaupassa kuluttajien vaatimustaso on noussut. Tämä on Rytkösen mielestä pelkästään hyvä asia. Suomalaisilla on kuitenkin vielä matkaa siihen, miten kiinteistönvälittäjän palveluja käytetään esimerkiksi Yhdysvalloissa.

– Uskon, että meilläkin ostotoimeksiannot yleistyvät. Asunnonhankinta vie valtavasti aikaa. On suuri helpotus, kun voi luottaa kiinteistönvälittäjäänsä, joka kiertää sopivat asunnot ja valitsee niistä vaikkapa kolme parasta. Meillä on tällaista osaamista.

Rytkönen arvelee, että tulevaisuudessa kiinteistönvälittäjien palvelut laajenevat muutenkin. Omien verkostojensa avulla he voivat vinkata tarvittaessa esimerkiksi sopivan remontoijan tai sisustussuunnittelijan.

Tarjouskauppa tuo avoimuutta

Asiakkaan tarpeet on pystyttävä ottamaan huomioon monella eri tavalla. Rytkönen muistuttaa asunnon oikean arvioinnin tärkeydestä. Kiinteistömaailman Tarjouskauppa, Aikaturva ja Hintaturva auttavat tässä asunnonmyyjiä ja ostajia.

Tarjouskauppa tekee kaupasta avoimen – mikäli se on toiveena – jolloin kaikkien tarjoukset, niin hintaehdotukset kuin sitovat kirjalliset tarjouksetkin, näkyvät kaikille kiinnostuneille netissä.

Sekä Hinta- että Aikaturvat tietävät välityspalkkion joustamista alaspäin, mikäli sovittu myyntiaika venyy tai välittäjän arvioimaa käypää hintaa ei saavuteta.

Mikäli asunnonmyyjä käyttää mielellään verkkopalveluita ja haluaa säästää välityspalkkiossa, sekin on mahdollista. Jos taas haluaa myydä asuntonsa kaikessa hiljaisuudessa ilman, että naapurit tai sukulaiset sitä tietävät, myös tämä onnistuu.

– Silloin haemme ostajan laajojen rekistereidemme kautta, Rytkönen kertoo.

Niin sanottujen arvoasuntojen myyntiä varten löytyy myös omat palvelunsa, joissa esimerkiksi myytävälle kohteelle taataan mahdollisimman hyvä näkyvyys.

Irti arjesta

Entä miten Kiinteistömaailman toimitusjohtaja itse sitten asuu?

– Tätä nykyä Helsingin Kruununhaassa kolmiossa. Rytkönen itse on varsinainen kiinteistökauppiaan ihanne: hän on 20 vuoden aikana muuttanut 13 kertaa.

– Minulle koti on siellä, missä ovat läheisimmät ihmiset ja rakkaimmat tavarat. Vaikka työpäivät välillä venyvät, vapaa-aikaakin jää, ja silloin hän pyrkii ainakin hoitamaan kuntoaan. Kesäloman hän vietti “pyörillä kulkevassa mökissään”, toisin sanoen moottoripyörän selässä, ja huristi Via Balticaa Keski-Eurooppaan.

– Siinä ajatukset totisesti tuulettuivat.

Teksti: Kirsi Riipinen
Kuvat: Antti Vettenranta