Ostanko, myynkö vai odottelenko?

Oli syksy 2002. Asuntojen hintojen uskottiin laskevan. Asuimme Espoossa, olimme juuri ostaneet kesämökin ja raha oli tiukalla. Teimme järkiratkaisun: myimme asuntomme ja muutimme Helsingin keskustaan vuokralle. Ajatuksena oli ostaa uusi asunto sitten, kun hinnat ovat pudonneet. Niin ei käynyt. Kun ostimme vuoden päästä uuden, asunnot olivat kallistuneet ja me köyhtyneet vuokrien verran. Opin, että asunnoilla spekulointi voi käydä kukkarolle. Järki siis kannattaa pitää päässä ja maltti mielessä, vaikka media räiskiikin skandaalinkäryisiä otsikoita hintojen laskusta.

Asuntojen hintojen laskua on uumoiltu koko 2000-luvun: joskushan hintojen on pakko kääntyä laskuun. Asuntojen hinnat eivät heilu yhtä kiivaasti kuin osakkeiden tai bensiinin hinnat, mutta eivät nekään stabiileja ole. Joskus ne nousevat, joskus laskevat. Hyvä niin. Asuntojen hintojen jatkuva nousu ei ole kenenkään etu. Ei ainakaan kuluttajan.

Kun asuntojen hinnat hieman laskevat, yhä useammalla suomalaisella on mahdollisuus omistusasuntoon. Asunnon vaihtaminen suurempaan on myös helpompaa, koska välirahan tarve pienenee. Lisäksi ylimääräistä rahaa omaava voi miettiä asuntoa taas pitkän tähtäimen sijoituskohteena, koska vuokrataso on korkealla ja hyviä vuokralaisia on helppo löytää. Elämässä toisen etu on monesti toisen haitta. Asuntojen hintojen lasku voi olla uhka niille, jotka ovat ostaneet tai rakentaneet parin viimeisen vuoden sisällä asunnon ja aikoneet myydä sen nyt voitolla ilman, että ostavat uutta. Heillekään tilanne ei ole välttämättä huono. Ellei asuntoa halua myydä, vuokramarkkinat vetävät nyt paremmin kuin aikoihin.

Milloin asuntojen hinnat sitten laskevat vai laskevatko ne? Hintojen yleistä romahdusta ei ainakaan tilastojen mukaan näytä tapahtuneen. Haastattelemani kiinteistönvälittäjät sanovat, että turha ilma on nyt kadonnut myyjien hintapyynnöistä. Lisäksi ne ostajat, jotka uskaltavat rohkeasti tehdä tarjouksia, tekevät päivittäin erinomaisia kauppoja. Asuntojen hinnathan eivät laske tasapuolisesti ja kertarytinällä vaan hinta määrittyy aina asuntokohtaisesti sen hetken kysynnän ja tarjonnan mukaan. Mitä enemmän kysyntää, sitä kalliimmat hinnat ja päinvastoin.

Uusi ja asiakaslähtöinen kauppatapamme Tarjouskauppa toimii mainiosti juuri tällaisessa tilanteessa, jossa asunnon hintataso aiheuttaa epävarmuutta myyjässä ja ostajassa. Ostajat tekevät siinä tarjouksia lähtöhinnasta ylöspäin, myyjä päättää millä hinnalla hän on valmis myymään. Ellei sopua synny, kauppoja ei tule. Tällä hetkellä viidennes kaupoistamme tehdään Tarjouskaupalla ja ostajat ja myyjät ovat siihen lähes poikkeuksetta tyytyväisiä. Voit tutustua Tarjouskauppaan ja Tarjouskaupalla myynnissä oleviin koteihin osoitteessa kiinteistomaailma.fi.

Katja Änkilä
markkinointi- ja viestintäjohtaja