Tarjouskauppa - loistoratkaisu!
14.10.2008 19.10
Kari Selovuo tiesi, että pelkkä myynti-ilmoitus ei tekisi
oikeutta hänen pienelle, mutta upealle kolmiolleen.
Kiinteistömaailman Tarjouskauppa osoittautui oikeaksi ratkaisuksi.
Keväällä 2008 Kari Selovuo päätti myydä Vantaan Tikkurilassa sijaitsevan asuntonsa. Se ei ollutkaan ihan mikä tahansa asunto, vaan koti, jonka hän oli vuosituhannen alussa huolella remontoinut mieleisekseen. Asunnossa oli käytetty taidolla ja harkiten voimakkaitakin värejä seinissä. Kylpyhuoneen ja keittiön laadukkuutta korostivat kivitasot. Kolmen metrin huonekorkeus yhdistettynä toimivaan pohjaratkaisuun loivat asuntoon mukavan tunteen tilasta ja avaruudesta. Asunnossa vierailevat ystävät veikkasivat usein kodin pinta-alaksi reilua 70 neliömetriä, kun todellisuudessa kolmiossa oli vain 52 neliötä.
Neljännesmiljoona minikolmiosta?
Kun Kari pohti kodin myyntiä, asunnon koko aiheutti huolta. Hän tiesi, että pelkän myynti-ilmoituksen perusteella moni mahdollinen ostajaehdokas pitäisi sitä liian pienenä. Asunnon todellista arvoa vastaava hinta vaikuttaisi korkealta alueen yleisen hintatason huomioon ottaen, se karkottaisi osan ostajaehdokkaista. Täytyi siis keksiä keino, jolla ihmiset saisi paikan päälle tutustumaan asuntoon. Kari oli melkoisen varma, että ovesta sisälle astuttuaan kovinkaan moni ei kykenisi vastustamaan asunnon viehätystä.Puhelinsoitto ensimmäiselle välittäjälle tuotti melkoisen yllätyksen. Välittäjä ehdotti vantaalaisen kolmion myyntihinnaksi
250 000 euroa! Kuka todella maksaisi asunnosta sellaisen hinnan? Koti oli ihana, mutta ei nyt ihan niin ihana, että hinta nousisi noin korkeaksi.
Kari ei tarttunut ensimmäiseen koukkuun, vaan kutsui paikalle toisen kiinteistönvälittäjän. Nyt hinta-arvio kuulosti jo realistisemmalta, puolentoistasadan paikkeilla. Mutta Kari kutsui paikalle vielä kolmannen, neljännen ja viidennenkin kiinteistönvälittäjän. Kukaan muu ei sentään luvannut asunnosta aivan yhtä korkeaa hintaa kuin ensimmäinen välittäjä, mutta arvioitu 4–5 viikon myyntiaika huolestutti. Kuinka monta näyttöä ja unetonta yötä olisikaan edessä...
Uusi reilu myyntitapa
Eräs kiinteistönvälittäjistä kuitenkin erosi joukosta: Hanne Leppäaho Tikkurilan Kiinteistömaailmasta. Hän katseli ympärilleen ja kysyi Selovuolta, oliko hän harkinnut Kiinteistömaailman Tarjouskauppa-palvelua. Siinä asunnolle asetetaan lähtöhinta, josta kiinnostuneet ostajat tekevät tarjouksia ylöspäin. Tarjoukset ovat kaikkien nähtävillä internetissä reaaliajassa, joten kauppa on avointa ja reilua.
Mutta entäs jos asunnosta ei tarjottaisikaan riittävästi ja se pitäisi myydä liian halvalla, pohti Kari. Hanne kuitenkin tyrmäsi turhat pelot. Tarjouskaupan ideana on houkutella paikalle mahdollisimman monta kiinnostunutta ostajaa. Jokainen voi sitten tarjota mahdollisimman hyvän hinnan oman varallisuutensa mukaan. Jos asunnon myyjän mielestä hinnat jäävät edelleen liian alhaisiksi, ei hänen tarvitse hyväksyä yhtäkään tarjouksista. Kari päätti kokeilla tätä mahdollisuutta. Myös Hannen asenne työhön vetosi, hän kun tuntui aidosti välittävän asunnon myymisestä.
Niin Karin koti laitettiin myyntiin Tarjouskaupalla ja 160 000 euron lähtöhinnalla. Asiasta lähti saman tien tekstiviesteillä ja sähköposteilla ilmoitus niille Kiinteistömaailman asiakkaille, jotka olivat ilmoittaneet etsivänsä asunnon tyyppistä kohdetta.
Rakkautta ensi silmäyksellä
Seuraavana aamuna Hannen puhelin pirisi. Langan toisessa päässä oli asunnosta kiinnostunut ostaja, joka halusi nähdä asunnon aivan heti. Hanne yritti hieman toppuutella, ensimmäinen näyttö olisi jo kolmen päivän kuluttua. Asiakas ei kuitenkaan antanut periksi ja samana iltana hän jo astui sisään Karin asuntoon. Reilun pelin vuoksi Hanne oli kutsunut mukaan myös neljä muuta kiinnostunutta ostajaehdokasta, joille hän oli luvannut asunnon näyttää.
Ihmisten ihastellessa Karin kotia tämä itse lenkkeili irlanninterrierinsä Iran kanssa läheisillä poluilla ja odotti jännittyneenä Hannen soittoa. Miten kävisi, tulisiko todellisia tarjouksia? Tarjoaisiko joku kenties lähtöhintaa enemmän?
Niin vain kävi, että jo samana iltana tuli ensimmäisen ostajan tarjous. Se oli odotettua parempi ja Kari jo harkitsi sen hyväksymistä, jottei myyntiaika suotta pitenisi. Hanne kuitenkin hieman toppuutteli ja pian saatiinkin toinen parempi tarjous. Kari seurasi jännittyneenä, kun tarjotut hinnat kohosivat ja viimein asuntoa eniten halunnut ostajakandidaatti teki viimeisen tarjouksensa.
Samaisena iltana Karin asunto oli myyty hintaan 179 000 euroa – ja juuri sille ensimmäiselle onnekkaalle ja määrätietoiselle tarjoajalle. Kaunis koti sai selvästikin omistajan, joka osaa antaa sille arvon.
Teksti: Kati Ala-Ilomäki
Kuvat: Antti Vettenranta
Näin tarjouskauppa toimii
1 Aluksi välittäjä arvioi asuntosi todennäköisesti toteutuvan kauppahinnan. Seuraavaksi sovitte yhdessä hinnan, jota tavoitellaan.
2 Sitten päätätte lähtöhinnan, josta haetaan tarjouksia ylöspäin. Alhainen lähtöhinta herättää ostajissa enemmän kiinnostusta.
3 Ostajaehdokkaat tekevät hintaehdotuksia verkossa. Hintaehdotukset eivät vielä sido mihinkään, mikä madaltaa kokeilemisen kynnystä.
4 Välittäjä ottaa yhteyttä hintaehdotusten tekijöihin ja tiedustelee, haluavatko he tehdä kirjallisen tarjouksen.
5 Kaikki hintaehdotukset ja kirjalliset tarjoukset ovat kaikkien nähtävillä verkossa. Siksi ostajaehdokkaiden ei tarvitse jälkikäteen arvailla, tuliko tarjottua liikaa tai liian vähän.
6 Välittäjä käy kirjalliset tarjoukset läpi myyjän kanssa. Myyjä päättää hyväksyykö hän kirjallisen tarjouksen vai odottaako mahdollisia myöhemmin tulevia tarjouksia.
7 Kun hinta on myyjän mieleen ja hän hyväksyy tarjouksen, viedään asuntokauppa päätökseen.